发布时间:2025-01-24 15:49:47 | 新闻来源：JRS直播
记者韩冰报道，经过10年的等待，随着中国足球甲级联赛的成立，中国职业足球将迎来里程碑时刻。根据《中国足球职业联赛管理办公室分业改革实施方案》要求，中国足协将明确中国足协、中国足球联盟的职责和范围。中国足球的行政管理和职业联赛运营将完全分开。联盟负责。
能够登上中国足球历史舞台，除了投入精力、积极运营职业联赛和招商引资外，还需要妥善处理中国足球发展过程中积累的历史问题——巨额资金。指导性调整的核心是巨额引援调整费，中国足协独占中超联赛36%的股份以及中超装备的赞助权被垄断。这三个主要“老板”问题都很棘手。或许短时间内很难取得突破，但中国足球未来需要。及时积极排查中超赞助商，结合实际情况合理合规解决，让中国足球卸下历史包袱，轻装上阵，实现可持续发展。
俱乐部过度投资方式的限制，从欧足联到五大联赛，再到近邻的日本J联赛，财交会普遍采用，但只有中国足协使用“调整费”从1:1到俱乐部1:1签约的方式，造成了长达8年多、总计18亿元的历史遗留问题。
调整费的25%，应该退还
此次调整费源于2017年5月中国足协发布的《关于限制高价补贴的通知》（足协[2017]254号），其中“调整费的征集和使用” 》对“调整费”的征收和使用作出了说明。俱乐部引进的外援转会费超过4500万元、内援转会费超过2000万元的俱乐部必须缴纳招募费。中国足协收取的招募费用纳入“中国足球发展基金会”，其作用是“资助中国足球公益活动、支持青少年足球人才培养、推动足球运动普及化、推动足球科学化”。和科技设施，服务国家振兴足球战略和发展规划。
调整费从2017年夏窗开始收取，收费方式经历了“等价缴费”到“差别缴费”的过程，征收范围也从招募费扩大到球员的费用。购买费和合同取消。目前仍是一个谜，据外界估计高达15-18亿元人民币。按照收取时的政策，招募调整费可以返还给俱乐部25%，但只能用于俱乐部青训。随着金元王朝的结束，俱乐部的经营陷入了低谷。此时，调整费的归还成为中超最大的历史难题。
此前，多家具乐部希望中国足协退还调整费，解决俱乐部财政财政问题。然而，从收取调整费的那一刻起，就明确只能用于青训，这让很多希望拿到调整费的俱乐部感到失望。随着中国足球青训工程进入高速发展阶段，特别是中国足协的成立，以及历史遗留下来的“老大难”问题，终于让外界看到了希望的解决。
对于足协来说，调整费问题涉及方方面面。从调整费的具体总额，到是否继续最多返还25%，再到调整费返还后如何监控资金问题，需要结合实际情况给出合理的解决方案。正确的时间。如今，在各级政府高度重视青训的背景下，也在推动调整费的解决。显然，如果调整费问题最终能够得到妥善解决，这笔资金的用途最终会落到你们的青训上。
解决它需要时间，但你应该积极面对
调整费问题被拖延了很长时间。中央足协成立后，既要解决问题，又面临巨大的挑战。毕竟这笔资金的保留和使用多年来一直处于争议状态。
根据当时的政策，调整费的25%可以返还给俱乐部，但只能用于青训项目。仅25%的调整费就面临诸多困难。至于剩下的75%的未归还资金，近年来，饱受金融危机困扰的俱乐部也被期待有一个能够更有利于解决自身问题的解决方案。
向俱乐部返还调整费的具体难度，首先要面对的困难是，一些当年缴纳了招兵费用的俱乐部已经停止运营，其梯队和青训项目将不复存在。该基金现已到位。其次，一些当年缴纳了招募费的俱乐部没有通过准入级别，但仍然保留了青训梯队。如果返还25%的招聘费用，如何保证返还返还费用后调整费可以使用。于青年呢？毕竟这样的俱乐部并没有在中国足协注册。对于仍在继续运营的俱乐部来说，调整费返还后还面临着青训的监管。
调整费应退还给俱乐部25%的部分。如何退货？回国后如何监控专项资金？对此，中足需要扎实调查评估，根据不同俱乐部的不同情况，采取合理合规的监管方案。俱乐部可列出年度青训支出，审核通过后返还调整费。发文单位和时间为“中国足协职业联赛理事会”（职局[2017]83号）。当然，只要中国足协、中国足协能够真正将调整费调整作为历史遗留问题予以高度重视，这个“大难”问题就可以进入议程并推动实施。
此外，近年来，一些中超俱乐部陷入困境，一线运营难以维持。投入更多的资金用于青训也很难。因此，基于当前推动青训前所未有的积极背景，可以扩大调整费的回报比例。还需要根据实际情况给出明确的结论。此举客观上减轻了青训方面青训的负担，可以进一步加大俱乐部的青训投入。调整费的返还比例也符合设立青训发展专项基金发展俱乐部的初衷，本质上有利于中超青训梯队的建设。
鉴于招兵费的处理已经是“老板难”，中国足联处理时，中超理事会可以充分讨论主商议后的具体解决方案，然后由中国足协上报。协会和中国足协达到解决问题的目的。解决调整费问题，甩掉金源足球时代留下的历史包袱，中国足联可以轻装上阵。
此前中国职业足球的管理并未割裂，很大程度上得益于中超公司类似的机构职能和职业联盟。 2005年初，中超联赛公司成立。管理办公室分离的理念本质上是模仿英超联盟。不过与英超不同的是，中国足协在中超联赛中所占股份高达36%。
这意味着中国足协可以从版权方、联赛赞助商、俱乐部球衣装备经销商的收入中分成36%的商业收入。从欧洲五大联赛到邻近的日韩联赛，国足从职业联赛版权和商业收入上的划分远低于这个比例。早在2019年，中国足协就宣布放弃中超公司股份，这也有利于俱乐部，但遗憾的是至今尚未落实。
中国足协的成立，让中国足协离开中超公司，将中超和俱乐部的商业收入最大化实现的希望最大化。
国际惯例，占比约5%
从欧洲五大联赛到J联赛，各国足协早已与职业联赛割裂开来。虽然这些足协在职业联盟中仍然占有一席之地，但足协的主要收入来自于国家队版权、赛事运营以及各级商业运营的相关收入。这些足协也从职业联赛的收入中获得一定比例的分成，但比例远低于中国足协在中超公司的36%，通常的做法是5%左右。
英国足球的总收入主要来自于各级国家队的版权、运营日期运营、商业收入和主办足球杯、业余联赛相关收入。其中，足总杯版权收益谈判由英超联赛和英国足球队联合进行。英足占5%。同时，英超联赛15%的版权收入将分配给英、英、英B三个级别的职业联赛以及“补贴”的业余联赛。
其他四大联盟足协从职业联盟获得的划分比例与英国足球基本类似。比如西甲和西甲的版权收入应该分成9%，其中3%支付给西班牙体育高级委员会，用于补贴其他冷门体育项目的发展项目；援助资金中，行政费用的1%给西班牙职业联盟，0.5%分给职业球员工会。事实上，只有5%的西班牙体育委员会和西班牙足协总共拥有5%的版权收入，这并不属于职业联赛的范围。
为了增加收入，西班牙足协不得不将超级杯决赛球队扩大到4支球队，并在沙特举办，每年向沙特收取4000万欧元的主办费。球队和业余足球的发展。意大利足协的做法与西班牙足协类似。还将潮杯决赛扩大到4支球队，并同样放在沙特阿拉伯筹集资金。此外，意大利足协的大部分收入来自国家队版权、比赛日、商业收入和比赛奖金。
至于近邻的日本足协，其主要收入除了国家队和足协主办的天皇杯以及各级业余联赛的收入外，还有各种报名费。日本足协只收取J联赛每场比赛票房收入的3%。
从世界足协和职业联盟的收入来看，一般不超过5%。相比之下，中国足协对中超联赛高达36%的比例偏高。中国足协对中超公司的比例较高，这在一定程度上减少了中超俱乐部获得的分红。中超时期，虽然俱乐部单赛季分红超过6000万，但当时的销售收入也将超过10亿元。如今，中超俱乐部的整体经营正处于低谷。中国足协的比例偏高，对于俱乐部来说是比较直观的，也是有待提高的。参考欧洲联盟将相关股票削减至5%，可能太低，但36%显然太高了。需要找到更合理的比例，让足球联赛覆盖的三级联赛得到合理的回报。
让联赛和俱乐部，养鸡生蛋
中国足协在中超联赛中36%的比例是否应该降低到国际通用标准的5%左右，还需要结合中国足球的实际情况给出合理的解决方案。中超联赛的商业收入并不高。每年版权收入1.5亿元，版权费1.2亿元。据测算，其他赞助商一个赛季的收入不会超过4亿。除去成本和税收，按照目前的分红比例，中超俱乐部可以分到1000万左右。如果中国足协兑现此前的承诺，将分红或分红的比例降低至5%左右，那么中超联赛将各中超联赛的分红或红利比例降低至5%左右。俱乐部可以多出500万左右。
管理办公室管理结束后，中国足协也将基本退出职业联赛的管理，只专注于国家队、足协杯、青训和业余联赛领域。虽然近年来国家队的成绩并不理想，但中国队的商业价值并不低。中超金元时代，中国队最高赞助收入接近6亿。尽管近年来中国足球陷入低谷，但国家队装备赞助每年仍有上亿收入。近年来，女足发展迅速，吸引了超过17家赞助商，加上足协杯等，赞助商收入总计近亿。在业余比赛中，中国足协仅赞助收入就近3亿。还没有统计各级国家队的版权收入和国际比赛日的票房收入。中国足协仍然可以用来支持各个年龄段的国家队、青训和草根足球。
中国足协成立后，除了减持36%的中超股份外，中国足协还应该放弃职业联赛的业务发展和广告牌主导发展权。中国足协也有利于职业联赛和俱乐部，也是合理的。毕竟“养鸡得蛋”才更可持续。
和中国足协、中国足协一样，中超联赛的版权和赞助商都会被集体打包出售，但这样的集体打包商业收入将不再出现过去不区分的问题。接下来，俱乐部每个赛季的商业分红至少会平均增长近50%。俱乐部对商业联赛商务洽谈的热情更加高涨。未来职业联赛的业务收入可以得到提升。还将给予中国足协负责的国家队、足协杯、青训和草根足球一定比例的资金。联盟之间的大循环。
除了引援费用和中国足协在中超公司的36%之外，中超联赛装备赞助的集体包装模式也是历史遗留问题。随着中国足协的成立和管理办公室的分离，这个“难题”也应该得到改善。
与招募费一样，中超俱乐部的装备赞助由一家赞助商独家使用，这在世界足坛是非常罕见的。这要从2009年开始中超赞助商，当时中超联赛正处于低潮期。当时，中国足协对于中超联赛当时的整体商业价值评估并不乐观。商业续约10年左右，对中超联赛商业价值的影响非常明显。
与2028年到期的中超版权合同类似，中超俱乐部的装备赞助集体包装合同要到2029年才会到期，新成立的中国足球队可能会考虑从不同方面进行调整。以球衣为核心装备市场的中超联赛前景，很大程度上取决于俱乐部能否自主选择装备赞助商，从而吸引更多球迷购买球衣及周边产品，释放商业收入空间。
装备赞助运营要与时俱进
20世纪90年代J联赛起步阶段，J联赛俱乐部装备赞助都是由其本土装备经销商Mizu包揽的。后来随着J联赛的发展中超赞助商，日本足协彻底放手，让俱乐部自己寻找赞助商。进入21世纪后，还实行了俱乐部装备赞助集体包装的做法。除中超联赛外，只有北美联赛和2005年创办的澳超联赛。在传统的英国足球职业联赛中，俱乐部自主选择市场竞争装备赞助商的模式是主要模式。
2009年中国足协集体打包16队16队装备赞助时，就是基于当时中超联赛商业价值较低的情况。 2008年11月赛季结束后，央视停止转播中超联赛，中超联赛商业价值直接下滑。 2008赛季，赛季的赛季分红只有150万，外加750箱啤酒和一台打印机。 2009年，足协每年获得1500万美元（约合1亿元人民币）的赞助合同，当集体包装赞助合同逐年增长10%时，每个家具部门可分得150万元人民币。收入和500万设备。那个时候大部分俱乐部都是可以接受的。
装备赞助集体包装 这种模式对于球衣购买力较强的顶级俱乐部来说是商业价值的低估——北京国安和大连万达当时已经能拿到500万的装备赞助费，上海申花也能拿到450万。本质 2018年，足协以总价30亿打包集体合同，名义上的赞助费比2009年增长了3倍，其中现金收入只有8亿，剩下的22亿都是等价装备。彼时，中超联赛正处于金元时代。据估算，当时16支球队的装备赞助市场估值至少可以达到每年4亿。
值得一提的是，当年无缘世界杯的国家队每年的装备赞助费达到1亿元人民币（约1550万欧元），仅次于国际顶级法国、德国、意大利、西西、西，还有西。 、巴基斯坦和阿齐国家队，展现了中国足球装备市场的真正商业价值。
联赛整体装备赞助价值通常是国家队的4倍以上。当时，20支英超球队的装备赞助总额是英格兰队的8倍。即使中超联赛正处于低谷期，16支球队的装备赞助价值也应该与联赛商业赞助价值相当。对于新成立的中国足协来说，解决中超联赛装备赞助的“垄断”历史遗留问题，释放中超联赛装备赞助收入增长潜力，是增加俱乐部商业收入的重要手段。短期。
打破垄断，增加装备赞助多元化
有了版权和票房收入的基础，中超俱乐部成长的最大空间就是商业赞助收入。其中，装备赞助和球衣广告是主要来源。同一赞助公司垄断，中超联赛无法获得市场竞争带来的装备赞助商红利。这个市场竞争自然是俱乐部的竞争。各个国家队和俱乐部豪门的装备赞助收入正是因为不同装备商之间的竞争才得以不断上涨并不断打破纪录。
由于违约金额较高，中国足协不能像切尔西或俄罗斯那样暂停此前的装备赞助合同，而允许选择金额较高的合同，形成装备赞助市场的多元化格局。签订合同，或者吸引其他装备赞助商竞争，最终形成俱乐部独立竞标装备赞助商的局面。俱乐部不仅会有较高数额的赞助收入，还有吸引球迷的球衣及周边产品，这会吸引球迷，也会大幅增加以球衣销量为核心的周边产品。
此外，中足还可以考虑继续放弃球衣广告位置。此前，足协已将球衣广告位置增加至五个。在保持球衣整体美观的前提下，球衣广告点的数量将持续帮助俱乐部增加球衣赞助收入。在相邻的J联赛中，球衣广告位已增加到至少7个。巴西和北欧联赛的球衣广告位均达到10个以上，最多记录为21个。球衣广告位的增加本身也反映了现实俱乐部申办赞助商“量变到质变”的理念。
当难以找到可以大额投入的单一顶级赞助商时，降低单一赞助价格，增加数量，增加俱乐部的赞助收入。就此而言，上赛季的J联赛就是町花的典型典范。友田俱乐部位于一座人口只有40万的城市。 2022年，友田的赞助商达到375家。2023年的J2联赛中，俱乐部顶级赞助商有10家，球衣上印有7家。玉田将赞助商分为五个级别：顶级、装备、白金、黄金、白银，甚至还包括理发店、居酒屋和查里安广场。俱乐部2023年赞助收入中超联赛均领先。
对于新成立的中国足协来说，有必要在推动职业联赛市场化方面取得一些突破，切实帮助中超俱乐部增加商业收入，赢得俱乐部的认可。改变中超联赛装备垄断结构，积极鼓励和推进中超联赛赞助多元化。这是一次有益的尝试。同时，努力改变俱乐部的传统观念，从像玉田那样追求“高额”到“小额小企业”，转变到像玉田那样追求“大企业”。
