发布时间:2025-01-30 15:45:56 | 新闻来源：JRS直播
作者| Aoya
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2021年8月18日，即在东京奥运会结束前不到10天，七只狼迅速签下了苏·宾蒂安（Su ）作为品牌发言人。
在七只狼的发言人中，有一个“真正的人”脸-un ，Hu Jun，Zhang Hanyu，Su ...无论是看起来还是气质，这些人都远离目前的小新鲜肉。在几代人的浪潮下，七只狼总是领导中间人的光环。
但是中级男人的业务并不容易。 Wang Xing曾经提到过餐的市场消费价值：女孩>儿童>年轻女人>老男人>狗>男人。男人，尤其是中年男人，似乎将钱作为市场共识。
它也反映在数据中很难做到。尽管2021年七颗狼的收入和净利润已经增加，但早在2012年，七只狼的收入已达到34亿元人民币。相比之下，2021年的收入为35亿，在10年内赚钱的能力似乎又回到了起源。
但是变化也安静地发生。根据去年的年度报告，卡尔（Karl）是七只狼的高端品牌，转向了利润，该品牌背后的头盔是周·利尤恩（Zhou ），他是七个狼的“头部第二代”。 26岁那年，他将新的活力注入了这个古老的福建企业。本质
饶是这样。与李宁和安塔等国内品牌相比，“鸡蛋国王”的七只狼（这是中国男士服装中的第一颗狼）略微逊色。在消费升级的那一刻，仅一套硬汉式茄子衬衫显然不足以支持七个狼的越野周期。要回到山顶，七只狼需要像以前的广告单词一样 - “不止一侧”。
铸造厂的第一批男士服装
在福建南部有一个俗气，称为“ 70％的失败”。这句话似乎证明了七只狼的历史，这是家庭的七个人造创造。
在1980年代，由于海岸，福建成为许多海外品牌的集中之地。随着时间的流逝，从原材料和辅助材料到加工和制造到仓库和物流，整个服装产业连锁店逐渐在福建形成，并且随着时间的推移，小型研讨会和铸造厂盛开。
当时，《七狼》的创始人周·沙奥克森格（Zhou ）也从事新华社书店的书籍发行人的工作。由于需要一本书才能研究市场，Zhou 通常会去各个城市参加书籍供应商的展览，而商业世界为他打开了大门。
尽管拿着金饭碗，他还是无法阻止周·肖克斯翁（Zhou ）在福建南部人民中的“爱”。 Zhou 坚持“出去出去，永远不要饿死”的想法，坚决选择去海。
有时，周·肖克斯（Zhou ）得知，上海的许多工厂都可以生产衬衫，夹克和其他衣服，因此他将50,000元的企业家资金带到上海。
这是第一次并不顺利。作为一个刚刚加入该行业的年轻人，Zhou 并没有赚到太多的钱。尽管如此，周仍然开放了自己的视野，并决心进入服装行业。
1985年，Zhou 的服装工厂正式开业。这家公司名为 的 Labor研讨会， 是七只狼的前身。
当时，中国公司仍处于海外品牌处理的阶段，他们对品牌的认识几乎为零，而拥有敏锐的业务意识的周·沙奥克西格（Zhou ）此时开始发芽该品牌的意识。
在业务中，他发现这只是商标的差异，因此当地服装和海外服装扩大了差距。结果，创建家用服装品牌的想法在周扎根。
为了建立国内服装品牌的想法七匹狼皇马中国行，Zhou 拉了他的哥哥周·旺（Zhou ），第三个兄弟周·沙明（Zhou ）和4名学生来创业。他们选择了狼作为公司的模式，认为狼具有团队的精神和前进的勇气。这是公司成功的基本要素。
1990年，25岁的周sho 将七只狼从南部的富士带到了服装行业。由于对风格和品牌的意图的认可，这七只狼在当时在上海的第一个禁令市场中立即变得很流行。
在七只狼开始时，产品研发一直在贯穿其中。早在1990年，七只狼推出了“ ”。这种茄子就像“蒙娜丽莎的微笑”。茄子会随着光和观察角而改变微妙。这很酷而技术。
在接下来的几十年中，这七只狼连续推出了被拆除和洗涤的拆分茄子棉夹克，经典的支架 - 城市渐变和更具创新性的“双side茄子”，这实现了两套衣服和两套衣服，以满足商务和商业的需求和闲暇。服装需求。
除了出色的产品外，这七只狼还在品牌中付出了许多努力。最著名的是恒星的跨订单认可。
2002年，Qi Qin是河北和南部的台湾歌手，被邀请成为七只狼的图像发言人，这可以被视为中国服装行业的早期品牌认可。通过名人的祝福，七只狼的市场关注增加了。
在2003年和2005年，皇家马德里两次来到中国，七只狼是皇家马德里中国唯一的服装。随着皇家马德里明星带来的眼球效应，媒体和粉丝对七只狼的认可逐渐改善，并且还建立了皇家马德里的硬汉品牌风格。
从那时起，七个狼品牌的发言人几乎包括娱乐业中的硬汉：桑·洪利（Sun ），张张（Zhang Zhen），胡恩（Hu Jun），张汉努（Zhang Hanyu），李·昌（Li Chen），王冯（Wang Feng），李·芬（Wang Feng），李，Zhong ，Zhong ，Zhong ，Feng ，Han Yu。 。
了解该品牌的周也了解营销。当七只狼像天空一样发展时，市场上也有许多假冒的模仿。面对越来越多的“家庭食品”，Zhou 将其作为一个大牌假货的机会。当时的假狼之战也成为许多媒体的头版，七只狼很有名。
此外，这七只狼还领导着在中国实施专业商店的营销和代理商销售模型，授权该品牌开放投资代理和连锁店，这在批发时改变了单产产品的业务模型。先锋。
2004年，七只狼降落在深圳证券交易所，并成为第一家国内服装公司。 2012年，七只狼的收入超过了35亿元人民币，这是8年前上市的13次。
这样，自2001年以来，七颗狼开始了茄子在茄子市场上的第一分数，“鸡蛋之王”的荣誉也来自于此。
转过身，错过的机会
2012年是七只狼的峰值。收入和净利润都达到了历史高峰，商店的数量达到了4007个历史悠久。
但是，山峰也意味着下坡路的开始。 2013年，过去10年中七只狼的首次表现有所下降，营业收入和净利润分别下降了20.23％和38.47％。
性能下降并非毫无根据。作为董事长，周·肖克森格（Zhou ）实际上对七只狼的了解远比局外人更了解。
早在2010年，当七只狼仍然保持高速时，Zhou 向媒体表示关注。 “过去七只狼的生长相对广泛。增加。”
周的担忧已成为两年前的现实。在高峰期，七只狼中有4,000多家商店，但在2014年，它直接将其切入2,821。在2013年和2014年的连续两年中，七只狼提到了赛马时代的不当扩张带来的苦味。
这七只狼的广泛发展一无所有。它一直保持高速度的增长5年。即使在2007年和2008年，在金融危机中七匹狼皇马中国行，这七只狼的增长率仍为80％和89％。不乏钱来让七只狼敢于开设商店扔掉很多钱。
当七只狼专注于离线商店的疯狂扩张时，互联网电子商务时代已经悄悄地到达。离线商店的租金和人工成本越来越多。许多新兴公司选择在线努力。
当时，这七只狼意识到离线成本的上升，但在电子商务上没有太大的努力。它被称为2014年电子商务第一年，但七只狼的在线收入仅为4.3亿元人民币。尽管它增加了近40％，但仅占一年的17％。
值得一提的是，与传统的离线商店相比，这七只狼的原始电子商务频道更像是前??所未有的“备用轮胎”。在2013年和2014年的两年的年度报告中，七只狼指出。在线渠道主要销售季节性清单。
实际上，随着商店的不当扩展，高压清单长期以来一直是七只狼的噩梦。 2013年，该公司的库存商品达到74.61亿，比2012年增长了15.24％；总库存价值从2012年的5.66亿元增长到6.57亿元。 2014年，库存直接上升到1730万，增长了131.91％。
当七只狼使用电子商务消化“剩余剩余”时，另一家国内品牌 House（是男装的主要品牌），于2014年成立了一家E - 。收入增长了302％ - 年 - 达到TMALL和。 ， Tesco，和其他用于多通道布局的在线销售平台。那一年， House的收入增长了72.56％，而七只狼则下降了13.8％，成为过去10年中收入的最低点。
就品牌而言，这七只狼从茄子衬衫开始，逐渐落后。当时，Zrar和HM等外国负担得起的品牌接一个地进入国内市场，挤压了原始的市场空间。
在2013年的年度报告中，还有7名狼也提到：“消费者更倾向于追求更高的成本效益产品。”与年轻和时尚的外国品牌相比，七只以茄子衬衫而闻名的狼更容易进入中年的衣柜，但是很难成为年轻人的首选。
返回原始点：老男人服装的自我救济
面对持续的表现下降，这七只狼不愿坐着。
首先是品牌升级。 2014年，七只狼推出了终极物品 - 狼图腾系列衬衫。在2014年 Mai颁奖典礼上，被称为“ E - Oscar”，Wolf Totem 衬衫获得了男士“ Wheat Award”。
2017年，这七只狼甚至投掷了3.2亿元人民币购买Farl的运营权，Farl是大中国的众所周知的法国IP -KARL，并打算进入高端豪华市场。
卡尔（Karl）是一个纯净的法国豪华品牌。同名Karl Karl的创始人是（香奈儿）和Fendi（Findi）的创意总监。他在时尚圈子中名为。
可以说七个狼的大笔触是一场赌博。尽管“ ”的名字多年来一直在损失钱，但Karl在2014年失去了6000万元人民币。这是一个名副其实的“热马铃薯”。
当时，这七只狼已经过去了一段高级的财富。根据当年七颗狼队发布的三分之三的报告资产负债表，前三个季度的货币资金仅为6.51亿元人民币。吃Karl吃3.2亿，这显然是很多挑战。由于这一收购，也受到了质疑。
在卡尔（Karl）纳入七只狼之后，它很快就迎来了其新主人Zhou 的儿子周。与许多“第二代企业”起源不同的是，在中学期间出国学习的周·利尤恩（Zhou ）学习了艺术史。他的到来使七只狼接近时尚。
在2018年正式加入七只狼之后，周·利尤恩（Zhou ）开始担任七个狼图腾的所有者。此外，他接管了卡尔的行动。 2019年，周·利尤恩（Zhou ）成为七狼行业有限公司第七委员会第七董事会的第七委员会董事。在只有23岁的“叔叔”中，周凭借深厚的艺术培养成为董事会中最时尚的人。
通过自我融入和外国投资，七个狼成功地培养了三个新品牌的狼图腾“狼图腾”，“ 16n”和“ Karl”，以建立一个更完整的时尚系统。
除了品牌升级外，七只狼还结束了过去的粗糙商店扩张，关闭了大量非营利性店面，并从“批发”变成了“零售”。同时，在整个过程中，与代理商合作参加工业链接，例如产品（设计）计划，生产，物流，销售和其他工业链接。
2014年，这七只狼回收了原始的授权针头纹理商标，并开始制造男士内衣，内裤，袜子和针头旋转产品。
经过几年的改进，七只狼终于回来了。从2016年到2019年，该公司连续4年保持了收入和利润双重增长。 2019年，七只狼的收入超过了36亿美元的年收入，超过了2012年达到的高峰。
尽管收入在2020年下降，但收入下降，但2021年的七场狼表现再次反弹，收入达到35.1亿，净利润达到2.3亿，分别增加了10.7％和5.5％ - 年度 - 年。
此外，前“热马铃薯”卡尔（Karl）于2021年初结束。品牌销售收入为2.79亿元人民币，年龄增长107.32％，年龄为10.32％，净利润为1,12036亿元，而损失却损失2020年是2217.9万元。
简化的商店也反映了。 2021年，有1,876家七只狼的离线商店，其中897个直接运营（包括合资企业），并加入了979。两者的毛利率高达59.26％和49.53％，高于42.54％的毛利率42.54％。此外，这七只狼还达到了在线和离线收入的平衡，两次收入的比例几乎被扁平化了。
但是，不可否认的是，这七只狼仍然远离其高光矩。 2016年，七只狼的市场价值达到249亿元人民币，当今的市场价值仅为42亿元人民币，在5年内蒸发了超过200亿元人民币。
离线商店的连续和反复损失已加剧。年度报告显示，这七只狼在2021年开设了188家商店，并关闭了224家商店。捐赠的原因是租赁期已经满了，并且没有预期的操作。由于其昂贵的流量，在线收入降低了14％。
此外，库存积压的问题仍未解决。从2018年到2021年，七个狼库存周的数量已连续4年增长4年，增长了19％。此外，2021年的七只狼高达2880万，这与2018年的库存几乎相同。可以看出，在短期内很难消化七只狼的库存。
研发也是七只狼的弱点。七只狼的收入落入了2014年的最低点，当年的研发支出也可能占营业收入的3.45％。相比之下，在2020年和2021年，研发支出分别仅占1.92％和2.3％，销售成本的10％不够。
当今的七只狼很难看与李宁和安塔一样，他们也出生于福建南部或海兰之家，他们是主要男士服装。时间返回原点。
行业巨头的另一面：捕货
在2018年4月的纺织品和服装行业共享会议上，周·肖克斯（Zhou ）坦率地说：“经过三十年的发展，七个狼已经意识到，只有在实现了许多绕道之后，这是返回自己的旧银行的最正确选择。 “
这不是毫无根据的。当主要业务的发展感到沮丧时，这七只狼转向了风险投资，从财务到房地产再到新能源，而七狼背后的投资布局远远超出了想象的范围。
早在2000年，七狼福建控股集团有限公司就已经成立。作为七个狼群投资外国投资和资产管理的平台，有三个主要部分：金融权益投资，企业家投资以及中小型企业融资服务。
在激烈的市场竞争中，七个Wolf 投资了高质量的企业，例如深圳风险投资， ，Ant ，JD ， ，Rouyu ，Wifi ， ， ， 和其他高质量的企业，以及工业银行和宁德时代等待十多家上市公司。
新的消费（ID :)根据公共信息的不完整统计数据，七个狼投资领域涵盖了金融和金融科技，节能和环境保护，互联网，新消费，新文化，高科技等。
2009年，《七只狼》建立了自己的投资平台七狼风险投资，正是因为它在宁德时代就赢得了七只狼的最成功投资。随着新能量的热量，宁德时代成为了宝石中的第一个万亿企业。 “宁·王”的标题来自于此，背后的七个狼赚了很多钱。
此外，2014年，七只狼分别建立了七只狼，节省能量和环境保护和 。所有三个平台都集成到七个狼群组中，并负责VC股票投资业务。根据黄铁矿数据，从2015年到2019年，七个狼风险投资总共投资了23家公司，而 投资了20家公司。
从投资的角度来看，七个狼风险投资更专注于与制造供应链有关的行业，尤其??是先进的制造，节能和环境保护； 专注于新领域，例如互联网，新消费，新文化和新技术。在一定程度上形成了一定程度的互补性。
同时，七只狼持有还包括两家金融许可商业公司，即 Micro Loan和 。这两家公司于2016年9月和2018年7月在香港的香港主董事会和香港证券交易所的宝石上市。
但是从行业转变并不容易。实际上，这七只狼并不是真正的“点金手”，他们的投资案件中有77％是共同投资，总体投资主要基于投资。此外，这七只狼还创立了LP，并投资于深圳风险投资，Xiyu ， 和 等机构。
数据表明，2016-2018是七只狼的三年历史最活跃的投资。 2016年，七只狼狼有14次投资，投资总额为121亿元人民币。但是，在过去的一年中，七只狼很少进行公共投资。
但是投资不是灵丹妙药。 2018年，周奥克森格（Zhou ）表示，经过将近30年的发展，经过近30年的发展，七狼意识到，只有返回它的旧银行是最正确的选择。
男装欢迎大变化
2021年5月27日，周·肖克斯（Zhou ）写了“一封信给一位关心七只狼的朋友”，并回应了诸如被指控被陷入泥泞和早产的交叉境内的报告。
周·肖（Zhou ）说：“近年来，七个狼品牌与网络，时尚和年轻人的市场发展趋势紧密相关，加速了产品和渠道结构的调整，并巩固了公司管理的内部技能...发展趋势。”
男士服装的不良生意似乎是行业共识。在新消费的浪潮中，女性服装，宠物，美容和其他曲目的发展正在如火如荼地进行，融资仍在继续，但男装市场似乎有些荒芜。
OU Rui数据显示，自2014年以来，男装市场的增长率已经开始放慢，基本上维持在5％。在2020年，它受到流行病的影响，男士服装市场的规模急剧缩小到518亿元人民币，一年降低了12％。
从市场规模的角度来看，男性市场远低于女装市场。 OU RUI数据显示，最早在10年前，中国女装市场的规模超过了6000亿元人民币，2019年超过了万亿元。
大多数旧的家庭服装公司都是在1980年代和1990年代成立的。当时，品牌概念尚未深深植根于人们的心中。随着经济的发展和开放的加深，人们对穿衣越来越挑剔，外国大人物也押在中国市场上。此外，电子商务的兴起已经使原始的种族崛起，而古老的家庭服装也受到了不断的影响。
对于家庭男士服装，必须进行转型。
拓宽是在转型的道路上选择许多男人的衣服。从2017年到2018年， House建立了职业女士服装品牌OVV，快速时尚品牌Black Whale，并加入了儿童服装品牌男孩和女孩，婴儿服装品牌。扩大类别意味着观众更广泛，并且可以分散单个用户群带来的风险。
品牌升级和开拓性子品牌也是一般趋势。在2020年流行病期间，鸟类的盈利能力显着增加了177.02％。其韩国休闲服装品牌收入的收入为12.33亿元人民币，一年增长了22.4％。
许多品牌还通过各种营销方法与年轻人更加接近，而代替代言人是经常使用的技巧。莉兰（）此前曾取代发言人陈·迪奥林（Chen ），后者已经合作了14年，并选择了韩汉（Han Han）和李X（Li Xuan）成为新发言人。 Bao Xiyu于2020年选择了Zhang 作为发言人。此外，Cross - Co -，品牌植入也已成为家庭服装的常见营销方法。
值得一提的是，民族潮流逐渐成为中国男装的品牌徽标。李宁的成功是最好的情况。 2018年，李宁推出了一个新的品牌“中国李宁”，该品牌扭转了该品牌的下降，并成为了国内体育品牌的先驱。
但是，如果您想继续增长，则需要在最终分析中改善产品的研发。家庭男士服装仍处于“轻度研发和沉重的营销”状态。甚至连连续7年保持第一份市场份额的 House。在2020年，研发投资仅占总收入的0.46％。
不管是七只狼还是海兰的房子，莉兰等，站在大变化的潮流中，中国男人的衣服需要弥补太多的班级。
结论
服装是一种美学探索，也是思考精神世界的方式的外部表现。从长袍和马礼服到中山服装，从黑色，蓝色和灰色到个性化，男士服装从未有过变化，每个时代都有自己独特的时尚。
再加上衣服本身是个性化的消费。每个品牌都有一个客户群。老人的衣服到中年，有“危机”的“机器”。
“我们将是一家多品牌的公司。我们称其为具有态度的品牌。我们可以继承世纪的品牌并渗透到时代的界限。”周·肖克斯（Zhou ）曾经在一次采访中说：“七只狼必须遵守可以继承其继承的DNA，并保持其保持品牌风格的连贯性也需要开发可以与新时代和新一代交流的产品。时间，这七只狼进入了一个新的发展时期。
“态度的表达形式不再受年龄的限制。年轻人有一种态度，成熟的人也想表达态度。作为一种产品七匹狼皇马中国行，没有年龄。该产品的设计逻辑称为'经典时尚时尚，时尚的经典'“”“”“”“”“
毕竟，这七只狼的定位从来都不是一个年轻人。中国缺乏的不是男士服装，而是一个可以跨越循环的品牌，而男士服装文化的频率与时代相同。
“新消费”一系列主题选择
“悟饭冯元”
在“民族潮汐”兴起的那一刻，越来越多的公司将民族潮流的复兴变成了发展动能。尤其是在资本市场中，补充谷物和草以及引入活水是品牌开发的关键一步。这些行业的准备还承担着促进工业发展的重要职责。
新的消费（ID :)特别推出了“国家混乱+上市公司”主题选择“国家潮汐风暴”，解释了国家潮汐时代“大象”的进步，转折，责任和未来。
拥抱民族潮流，重新定义了“中国品牌”。同时，中国文化，中国技术，中国品牌和中国趋势的趋势正在影响整个世界的好奇心。
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